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DIGITALES MARKETING

Immowelt, Google, Facebook, Instagram und Co.

Die Zielgruppenanalyse wird immer wichtiger.

Für aussenstehende Personen klingt es immer recht einfach: ein Makler inseriert eine Immobilie mit schönen Bildern und netten Eindrücken auf einem beliebigen Portal und schon ist das Objekt im wahrsten Sinne des Wortes bereits verkauft. Das mag für einige Objekte stimmen und kommt auch immer auf den Angebotspreis an. Sobald aber ein gewisser Preis anvisiert wird, muss darüberhinaus eine zielgerichtete Marketing-Kampagne entwickelt und durchgeführt werden. Von Marketing-Kampagnen kann man bereits sprechen, wenn Flyer und Internetinserate miteinander kombiniert werden. Das meinen wir aber nicht mit unserer Umsetzung.

 

Was Frank Immobilien mit digitalen Marketing-Kampagnen vereinen möchte, ist die Verschmelzung der traditionellen Werbemöglichkeiten über Immowelt, Immoscout, eBay Kleinanzeigen, das örtlichliche Gemeindeblatt mit Google Advertising in Form von Google- und YouTube-Anzeigen sowie Facebook & Instagram Werbeanzeigen.

Über sogenannte Retargeting-Anzeigen können wir so individuelle Zielgruppen erreichen, um ausschließlich mögliche Interessenten zu erreichen. Der Vorteil liegt auf der Hand: im Vorfeld erarbeiten wir das Marketing zur Vermarktung des Objekts mit der Definition der Zielgruppe, um daraus die geeigneten Werbeslogans zu kreieren. Im letzten Schritt erfolgt dann die Platzierung der Werbung über die digitalen Kanäle von Google und Facebook mit der Hinterlegung der spezifischen Zielgruppe, um den Radius der Kampagne auf einen kleinen Personenkreis zu konzentrieren. Damit bewerben wir etwaige Objekte wirklich nur an Personen, die sich auf Grund der Datenbasis auch wirklich für ein Solches interessieren könnten. Innerhalb kürzester Zeit erreichen wir damit auch Personen, welche nicht im jeweiligen Umkreis der Liegenschaft nach Immobilien suchen, sondern die sich für ein solches Objekt im Allgemeinen interessieren, ohne dass die Örtlichkeit entscheidend ist. Was meinen wir damit? Wenn Sie ein Einfamilienhaus in Bad Saulgau suchen, können Sie einen entsprechenden Umkreis zur Suche einstellen. Wird der Umkreis immer größer eingestellt wird das Suchergebnis immer größer und die Auswahl wird unübersichtlicher. Durch die gezielten Online-Anzeigen erreichen wir aber Personen, welche in Stuttgart nach Immobilien suchen, sich aber trotzdem vorstellen können, ein einmaliges Objekt in Bad Saulgau zu erwerben, sofern bestimmte Parameter übereinstimmen. Es geht also vor allem auch darum potenzielle Nicht-Interessenten zu begeisterten Käufer zu machen.

 

Warum also Google & Facebook mit ins Boot holen?

Mehr erreichen durch gezielte Online-Kampagnen.

  • Gezielter potenzielle Interessenten erreichen

  • Verteilung der Werbung für einen bestimmten Umkreis oder auch einzelne Gebiete oder Städte, Stichwort Pull- statt Push-Marketing

  • Besonders geeignet bei speziellen Immobilien oder Grundstücke wie Landwirtschaft oder sehr abgeschriebene Immobilien

  • Besonders geeignet für hochpreisige Immobilien, um kaufkräftige Interessenten zu erreichen

  • Besonders geeignet für schwer-vermittelbare Immobilien

  • Verteilung von Anzeigen und Objektvideos ist kombinierbar

  • Der Erfolg einer Werbeanzeige ist über diverse Statistiken belegbar und übersichtlich präsentierbar

  • Gewinnung von Kunden, die das Objekt oder auch die Örtlichkeit vorher nicht kannte

  • Wir gewinnen einen Kunden, welchen wir vorher über unsere Anzeigen nicht erreicht haben

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Martin Frank

B.Sc. (Bau & Immobilien), Immobilienmakler (IHK)


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